杭州土地新風向：三宗宅地兩個新面孔

住在杭州網2月14日訊（記者 魏盼）今日，杭州市區掛牌兩宗宅地，同時也迎來了蛇年首次宅地集中出讓。

杭州市區蛇年首場宅地土拍大戰打響，三宗宅地容積率均位于1.01-1.2之間，堪稱低密專場。最終單宗地最高溢價達65%，戰況堪稱激烈。

激烈角逐之后，臨平東湖新城迎來了新的外來房企——呼倫貝爾匯嘉房地產，為區域發展注入了新的活力；建發則在良渚新城成功補倉，鞏固其市場版圖；量執房產摘取良渚文化村低密地。

尤其值得關注的是，久未見新面孔的杭州土地市場，有了新主顧。呼倫貝爾匯嘉和量執房產對大眾來說都是較為陌生的名字——前者首次入杭，后者首次拿宅地。

今日土拍主要有以下幾點觀察：

1、不一定是頂級地段，但一定是無短板地段。

本批次三宗地塊均為低容積率地塊，但區位均以外圍為主，其中兩宗地塊均由多家單位報名。

如臨平東湖新城地塊9家房企報名，最高溢價達65%，15686元/㎡的成交樓面價刷新板塊地價紀錄。

該地塊是東湖新城近年來容積率最低的涉宅地塊，隨著東湖新城逐步發展成熟，以及板塊內早期購房者的改善需求逐步涌現，板塊已具備邁向改善的條件。且此次地塊處于東湖新城核心區位，距離五洲路地鐵站約500米，距離最新開業的萬達廣場約800米，周邊有龍安湖公園、規劃的三甲醫院等配套，兼具低密的產品屬性和城市配套屬性。

雖非頂級地段，但卻是無短板地段：小環境好，配套完善，有地鐵優勢，且無不利因素。加之起價較低，因此引發房企的多輪競價，將溢價推高。

這說明市場熱度并不再僅限于頂級板塊，隨著板塊傳導的加快，外圍核心板塊也正在不斷回暖。

2、不一定是頂豪地塊，但一定是無硬傷地塊。

但下放到個案，我們也應該看到，硬傷地塊仍是房企不會輕易觸碰的項目，比如這次的良渚文化村地塊。

良渚文化村內的自然環境及改善氛圍更為濃厚。而且良渚文化村已多年未有涉宅土地供應，此次地塊容積率僅1.01，可打造低密改善產品。

不過從航拍圖上可以清晰地看到地塊存在的硬傷：地塊東北面有電力高壓架空線，地塊的西面較大規模的公墓，且距離地塊均較近，這對于改善地塊而言是巨大的挑戰。最終地塊僅一家單位報名，底價成交。

3、新銳房企拿下非典型地塊

拿下良渚文化村地塊的是杭州泰熹置業有限公司，母公司就是杭州雍庭置業有限公司，該家公司在2024年2月，曾拿下杭州瓶窯新城一宗商業地塊。而他們的背后是2023年新成立的杭州量執房地產集團有限公司。

這也是當前市場上涌現的非典型房企，這些房企往往避開熱門競爭地塊，根據自身需求獲取冷門低總價地塊。如11月在富陽拿地的杭州元木房地產，10月在蕭山北干拿商住地的聯益房地產等，這類企業有著多樣化個性化的拿地需求，定制化地塊滿足這部分需求，也是地方政府出讓一些冷門地塊的重要途徑。

而敢于獲取冷門地塊，事實上也是源于對自身項目打造能力的自信和對市場的期待。

4、新的城市風口，杭州或將迎來更多新的“拿地主角”

今日成交的三宗宅地，除了良渚新城地塊由國企建發競得以外，其他兩宗小型地塊由呼倫貝爾匯嘉房地產、杭州量執房地產這兩家不知名的小型房企收入囊中。這兩家房企對于大眾來說都是較為陌生的名字——前者首次入杭，后者首次拿宅地。

在過去幾年中，杭州土地市場熱度一直高居不下，拿地主角往往集中于頭部房企，中小企業拿地機會少之又少。隨著市場形勢的變化和房地產行業洗牌，加之供應端對于市場的響應——低總價低容地塊推出，給了更多中小企業“上桌”的機會。

或許乘著這股”六小龍”帶來的杭熱風，杭州或將迎來更多新的“拿地主角”，也讓杭州土地市場有可能從“集中頭部”到“百家爭鳴”，煥發出新的活力。